Lehrgangsangebot:

KI im Vertrieb strategisch denken & einführen

Teilnahmegebühr
€ 390,00

Die genauen Preise zu den Tagungspauschalen und Übernachtungen werden bei der Anmeldung angezeigt.

4,5 Stunden 2 Termine Online
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Bildungswerk der Baden-Württembergischen Wirtschaft https://www.biwe-akademie.de https://www.biwe-bbq.de/fileadmin/templates/template_v1/images/logos/Logo_Akademie_RGB_oZ_1zeilig.svg Bildungswerk der Baden-Württembergischen Wirtschaft

Wo bringt KI im eigenen Vertrieb den größten Hebel, und wie führt man sie ein, ohne das Team zu verlieren? Dieses Online-Seminar richtet sich an Vertriebsleitung und Geschäftsführung. Es zeigt, wie sich Einsatzfelder priorisieren, virtuelle Mitarbeitende und KI-Agenten sinnvoll einsetzen und hybride Teams führen lassen. Dazu: was Entscheider zu EU AI Act und DSGVO wissen müssen, und ein konkreter 30-Tage-Fahrplan.

Vermittelte Kompetenzen

Data Literacy

AI Literacy

Informationskompetenz

Problemlösungskompetenz

Digital Literacy

Kritisches Denken

Inhalt

Seminar 
  • Standortbestimmung und kompakter Grundlagen-Recap: Wo setzt die Gruppe KI bereits ein?
  • Vertriebsprozesse im KMU: Wo fressen Routinen die meiste Zeit?
  • Einsatzfelder: Angebotsmanagement, Kundenrecherche, Nachverfolgung, Automatisierung
  • Breakout: Die zwei größten KI-Hebel im eigenen Vertriebsprozess identifizieren
  • Virtuelle Mitarbeitende und KI-Agenten: Aufgaben delegieren und den passenden Agenten-Ansatz für das eigene Setup wählen
  • Hybride Teams führen: Mensch und KI sinnvoll kombinieren
  • Einführungsstrategie: klein starten, lernen, skalieren
  • EU AI Act und DSGVO für Entscheider – an Vertriebsbeispielen wie Lead-Scoring und Preisautomatik
  • Team mitnehmen: Skepsis und Ängsten konstruktiv begegnen
  • Transfer: Meine zwei Schritte für die nächsten 30 Tage
Follow-up-Session 
  • Was wurde umgesetzt, welche Schritte sind gegangen worden?
  • Hindernisse besprechen und konkrete Lösungsansätze entwickeln
  • Nächste Schritte definieren

 

Ziele

  • Konkrete Einsatzfelder von KI im eigenen Vertriebsprozess identifizieren und priorisieren
  • KI-Einführung strukturiert planen – ohne großes IT-Budget
  • Virtuelle Mitarbeitende und KI-Agenten passend zum eigenen Setup einsetzen
  • Hybride Teams aus Mensch und KI souverän führen
  • Rechtliche Pflichten als Entscheider kennen (EU AI Act, DSGVO)
  • Das eigene Team für KI gewinnen und Veränderung konstruktiv gestalten

Zielgruppe

Vertriebsleitung, Geschäftsführung und KI-Verantwortliche in kleinen und mittleren Unternehmen

Teilnahmegebühr
€ 390,00

Die genauen Preise zu den Tagungspauschalen und Übernachtungen werden bei der Anmeldung angezeigt.

4,5 Stunden 2 Termine Online
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Seminarnummer: EVM-0005
Beratung beim Bildungswerk

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  • Weiterbildung ganzer Teams oder Abteilungen
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  • Zukunftsthemen in die Hand nehmen

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