Lehrgangsangebot:

Bedarf ermitteln

Teilnahmegebühr
Kosten auf Anfrage
60 MinutenE-Learning

Die Bedarfsanalyse bildet die Grundlage für jedes Verkaufsgespräch. Um den Bedarf zu ermitteln, ist die Kenntnis der unterschiedlichen Fragetechniken wichtig. Genau da setzt das Online-Training „Bedarf ermitteln“ an. Im Mittelpunkt steht die GVZ-Methode. Sie ist einfach erlernbar und sehr effektiv. Nach Fragen zur (G)egenwart stellt der Verkäufer dem Kunden Fragen zur (V)ergangenheit, um dann mit (Z)ukunftsfragen den Bedarf noch weiter zu konkretisieren.

 

Inhalt

Kapitel 1 – Nicht fragen kostet Geld

Kapitel 2 – Die GVZ Methode

Kapitel 3 – Die richtigen Fragen stellen

Kapitel 4 – Die gelungene Bedarfsermittlung

 

Sie wollen ins E‐Learning reinschnuppern? Gerne hier klicken:

Ziele

  • Die Bedarfsermittlung als grundlegenden Schritt im Verkaufsprozess kennen lernen
  • Die GVZ-Methode für die gezielte Bedarfsermittlung anwenden
  • Die wesentlichen Fragetypen kennen und bei der Bedarfsermittlung einsetzen
  • Ein individuelles, auf die Praxis bezogenes Konzept für die Bedarfsermittlung entwickeln

Zielgruppe

Verkäufer; Vertriebsaußendienst; Mitarbeiter im Vertrieb; Inside Sales; Key Account Manager
Teilnahmegebühr
Kosten auf Anfrage
60 MinutenE-Learning
Seminarnummer: E-Learning-5468
Beratung beim Bildungswerk

Inhouse-Lösung

  • Weiterbildung ganzer Teams oder Abteilungen
  • Individuelle Schulungen für Ihren Bedarf
  • Zukunftsthemen in die Hand nehmen

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