Mit System erfolgreich verkaufen im B2B-Umfeld (Modul 2): Vertriebsqualifizierung in vier Modulen

Beschreibung

Die Herausforderungen im Vertrieb wachsen ständig. Flexibilität ist gefragt, Produkte sind vergleichbar, Preise vielfach transparent. Was also macht den Unterschied? Wie gestalten Sie belastbare Kundenbeziehungen und einen nachhaltigen Mehrwert aus Kundensicht? Wie verhandeln Sie ein überzeugendes Angebot? In den vier Modulen lernen Sie, den Vertriebsprozess systematisch und nachhaltig zu gestalten und erfolgreiche Wirkung im Verkaufsgespräch zu erzielen. Optional schließt die Reihe mit einem Zertifikat ab.

Inhalt

Modul 2 – Neukundenakquise

Akquiseplanung

Typische Hürden in der Akquise

Praxisübungen: Akquise am Telefon

Cross Selling und Elevator Pitch

In allen Modulen wird nah an der Teilnehmerpraxis gearbeitet, begleitet von vielen Übungen mit ausführlicher Reflexion des eigenen Kommunikationsstils in Kundengesprächen.

 

Bei Buchung aller 4 Module erhalten Sie einen Komplettpreis von 3100,00 .

Optional auf Wunsch bieten wir eine Prüfung auf Basis von Multiple-Choice-Fragen und Präsentation eines Praxisfalls an.

 

WEITERE INFORMATIONEN

Die Kosten der Prüfung erfahren Sie auf Anfrage.

Teilnehmer

Für neue und erfahrene Verkäufer und Vertriebsingenieure, Key Account Manager und Gebietsverkäufer




Trainerin

Heike Schrömgens

Portrait

Seminardaten

Dauer  1,0 Tag(e)

Kursteilnehmer max. 10

Preis  500,00

Tagungspauschale
ohne Übernachtung € 43,00 zzgl. MwSt.

*
• Die Kosten für eine von Ihnen gewünschte Anreise am Vortag entnehmen Sie bitte der Anmeldung oder kontaktieren Sie unser Tagungsbüro.

Termine

22.10.2019 - 23.10.2019
Steinheim an der Murr
Wird durchgeführt  
22.10.2019 - 23.10.2019
Steinheim an der Murr
Wird durchgeführt  

 

7 Tage zzgl. Prüfung


Modul 1: 22. - 23.10.2019

Modul 2: 03.12.2019

Modul 3: 29. - 30.01.2020

Modul 4: 10. - 11.03.2020


Diese Module können einzeln oder komplett gebucht werden.

 

03.12.2019
Steinheim an der Murr
Wird durchgeführt  
29.01.2020 - 30.01.2020
Steinheim an der Murr
 

 

Bei Redaktionsschluss stand die Tagungspauschale für das Jahr 2020 noch nicht fest.

10.03.2020 - 11.03.2020
Steinheim an der Murr
 

 

Bei Redaktionsschluss stand die Tagungspauschale für das Jahr 2020 noch nicht fest.


Erläuterungen:

  Wird durchgeführtDurchführung garantiert
  AusgebuchtSeminar ausgebucht
  AusgebuchtZusatzinfo
  Auf AnfrageAuf Anfrage